לאמיר משתלה וחלק מהלקוחות משלמים לו בשיקים דחויים. במהלך ספטמבר מכר אמיר בסכום של 30,000 ₪ .עלפי חישובים שביקש מרואה החשבון שלו לעשות, הוא הרוויח באותו חודש. ישבתי איתו כדי לחדד את המשמעויות שבדוח והנה מספר דברים שהסברתי לו:
- דו”ח רווח והפסד מציג הכנסות והוצאות לתקופה מסוימת (חודש, רבעון, שנה), אולם לא בהכרח ההכנסות וההוצאות הן במזומן. להלן שתי דוגמאות:
- רכשתי מספק חומרים הדרושים לעבודתי. הרכישה נרשמת כקניה (הוצאה) למרות שעדיין לא שילמתי.
- לקוח קנה ממני מתנות. הוא שילם לי בשיק דחוי לעוד 30 יום. המכירה תירשם כהכנסה אולם הכסף יכנס רק במועד פירעון השיק.
לנושא זה אתייחס בהרחבה במאמר הבא
- בשלב ראשון, יש להכיר בדוח שני סוגים של רווח: האחד- רווח גולמי והשני- רווח תפעולי.
רווח גולמי מחושב בתור הכנסות בניכוי הוצאות המוגדרות כ”הוצאות בייצור המוצר”. מאחורי הגדרה חשבונאית זו עומדות הוצאות כדוגמת קניות, שכר עבודה לעובדים, חשמל, מים, ארנונה וכדומה.
רווח תפעולי מוגדר כרווח גולמי בניכוי הוצאות כדוגמת פרסום, שיווק וכדומה.
מדוע הפרדה זו חשובה בעיני? אמחיש באמצעות דוגמא: נניח שאמיר מוכר עציץ ב-10 ₪ לאחר שקנה אותו ב-9 ₪. אם נוסיף להוצאות האלו את הוצאות החשמל, המים ועוד, הרי סביר להניח שאמיר כמעט ולא הרויח ממכירת העציץ ואולי אפילו הפסיד…אם זה המצב בו אמיר נמצא ברוב המוצרים שלו, הרי יתכן שהוא מפסיד עוד לפני שהשקיע בשיווק ופרסום. כאן על אמיר לשאול את עצמו לא מעט שאלות המתייחסות לפעילות של העסק, לדוגמא:
- האם אני מוכר במחירים נמוכים מדי או לחילופין, האם אני קונה במחירים גבוהים מדי?
- האם יש מוצרים עליהם כדאי לי לוותר כיוון שאני מפסיד בהם ו/או האם כדאי לי לנסות ולהגדיל מכירות של מוצרים מסוימים ?
- דוח רווח והפסד אותו אנו מקבלים אינו כולל הוצאות משכורת עבורינו. מכאן, שהוא אינו משקף את כל ההוצאות שיש לנו. יתכן שהרווח בדוח אינו מספיק לצרכי הקיום שלנו.
- דוח רווח והפסד אינו כולל את הוצאות המס שאנו משלמים. במילים אחרות, הרווח הנקי שלנו נמוך ממה שאנו רואים בדוח.
אלו חלק מהתובנות שהעברתי לאמיר. מה דעתכם? האם הסתכלותו על “השורה התחתונה” ביקורתית יותר?